Хит-парад оши­бок, сни­жа­ю­щих эффек­тив­ность рекламы

Мы уже рассказывали, почему нельзя урезать рекламный бюджет даже в тяжелые для бизнеса времена. Если вкратце, то отказ от рекламы равен уходу с рынка. Но что, если деньги утекают, словно вода сквозь пальцы, а лидов как не было, так и нет? Не стоит делать вид, что ничего не происходит и сохранять текущую рекламную стратегию. Если что-то не работает, на это есть причины. И сегодня мы расскажем о самых распространенных ошибках, снижающих эффективность рекламы в сети вплоть до полной ее бесполезности.

1. Незнание целевой аудитории
Продажи в онлайне отличаются от продаж на обычном рынке. Если при классической торговле потенциальным покупателем является каждый, кто проходит мимо прилавка, то в сети вы обязаны работать только на целевую аудиторию. Иначе рекламный бюджет будет таять на глазах.

Узнайте, кто ваш клиент: его пол, возраст, достаток, социальное положение… Погрузитесь в его мысли и поймите мотивацию к покупке. Объявление, задевающее все струнки заинтересованности потенциального клиента, обещающее решить его проблему, всегда работает безотказно — по нему обязательно кликнут и изучат ваше предложение.

Также не забывайте, что многие услуги актуальны лишь в определенное время. Именно на этот период нужно сделать ставку при настройке временного таргетинга. Пример. Глупо предлагать бизнес-ланчи в полночь — гораздо эффективнее будет обрушить лавину объявлений в обеденное время.

2. Неправильный геотаргетинг
Геотаргетинг… Сколько миллионов рекламного бюджета было “слито” на неверной настройке региона — и не сосчитать. Выбирая географию показа, забудьте про амбиции. Иногда очень хочется, чтобы о компании узнали в каждом уголке страны. Но принесет ли это пользу?

Пример. Интернет-магазин ковров из Москвы обещает своим клиентам бесплатную доставку. Важное уточнение — только столичным клиентам, за пределами МКАД 1 км. стоит уже 20₽. Объявления демонстрируются по всей Москве и всему Подмосковью. И если показ жителям Люберец (~4 км. от МКАД) вполне оправдан, то показ объявлений в дальнем Подмосковье — пустая трата бюджета. Никто не будет заказывать дорогую доставку, скажем в Коломну (~110 км. от МКАД), когда можно заказать аналогичный ковер в местном магазине.

Всегда указывайте тот регион, в котором находится целевая аудитория. Чувствуете, что ваше предложение способно вызвать лишь призрачную заинтересованность без каких-либо перспектив к покупке? Тогда не вкладывайтесь в этот регион. Возможности современных рекламных сетей позволяют тончайшую настройку локации. Если ваши клиенты живут только в определенном районе города, вы легко можете сузить географию показа с точностью до него.

Также, работая с Яндекс.Директом, не забывайте про галочку “Расширенный географический таргетинг”. Она очень пригодится, если ваши основные клиенты — не местные. Эта функция прекрасно себя показывает при продаже самоваров из Тулы, янтарных сувениров из Калининграда или красной икры с Дальнего Востока.

Пример. Человек собирается в командировку во Владивосток и хочет привезти оттуда вкусный сувенир. Еще дома он вбивает в строку поиска “купить икру владивосток” и попадает на объявление дальневосточного продавца, рекламирующегося через расширенный геотаргетинг.

3. Ложь в объявлениях
УТП — уникальное торговое предложение. Проблемы с его составлением кроются в первом слове — не так-то просто сделать нечто уникальное на и без того насыщенном рынке товаров и услуг. И тогда некоторые предприниматели пускаются во все тяжкие, начиная выдумывать специальные предложения, несовместимые с реальностью.

Скидки до 99%, бесплатная доставка крупногабаритных грузов в любой регион, волшебный кэшбэк, покрывающий 50% стоимости…

Будьте честными со своими клиентами — это полезно и для них, и для вашего рекламного бюджета. В противном случае они просто перейдут по объявлению, увидят, что их “надули” и больше никогда не вернутся.

4. Показ по нецелевым запросам
Реклама может быть разной по эффективности. Иногда выходит лишь слегка заинтересовать клиента, иногда — довести сделку до конца. Но есть вариант, когда реклама работает на 100% “в молоко”. Так происходит в случае, если ваше объявление показывается по нецелевому запросу.

Пример. Интернет-магазин сшитых вручную фартуков (такая одежда, чтобы не испачкаться при готовке) испытывает проблемы — много показов, но мало толку. И уних есть товарищи по несчастью — продавцы стеклянных кухонных фартуков (элемент кухонного декора), которые также видят, что часть показов уходят в никуда. Что же им делать?

Выход прост. Всегда тестируйте запросы и формулировки объявлений перед запуском рекламной кампании. А также не забывайте следить за ее эффективностью в процессе. По прошествию времени неизбежно появится множество объявлений, выдающих только “мусорные” показы и съедающих ваши деньги. Устройте им естественный отбор, в котором выживают только самые эффективные.

Как видите, маркетинг — целая наука с тысячей тонкостей. Но совсем не обязательно ее изучать, чтобы быть успешным на рынке. Тем более, что один из ключевых талантов предпринимателя — умение делегировать полномочия правильным исполнителям. Таким, как профессиональные маркетологи студии Volga-Web, которые готовы взять на себя все работы над рекламной кампанией для вашего бизнеса. Мы уже не первый год занимаемся контекстной и медийной рекламой и имеем богатый опыт кратного увеличения продаж!

© ООО «Студия Волга», 2008–2025

8 800 30-123-44

indian land photo pornindianhub.info yum stories
kokawa asuka hentaigallery.org futanari punishment time
home x video momporntrends.com indian sex 3gpking
kannada kaama kathegalu bporn.mobi sexy videos malayalam
sexy video hot movie pornomaniaz.com www banglore sex com
friends wife sex videos porndu.net queen sex video
سكس مصري رومانسي hurryplay.net شراميط العالم
churidar xvideos kazatube.mobi indian xvid
tamilxvidoes ganstavideos.net indian babes tumblr
xvideos tamil movie desiindianporn.net desi mms twitter
first lady june 24 2022 full episode compinoy.com ang probinsyano december 17 2021 full episode advance
محارم مخفى thevael.com سكس حيوانات ونساء
realsexvideos pakistanipornx.net free indian adult videos
walmart hentai truehentai.com hwntai comics
www.indian uncorved ganstagirls.com banglaporn